بوم ناب lean canvas

بوم ناب یا Lean Canvas ابزاری است که برگرفته از بوم مدل کسب و کار است و توسط اش موریا ایجاد شد. در این بوم بخش هایی از بوم مدل کسب وکار که در روزهای آغازین فعالیت یک استارتاپ از اهمیت زیادی برخوردار نیستند حذف شده اند و در ازای حذف این بخش ها، قسمت های مهمی به آن اضافه شده اند.

معرفی اجزای بوم ناب

مسئله یا مشکل (Problem):

وقتی شما قصد دارید استارتاپی برای عرضه‌ی محصول یا خدمتی خاص راه‌اندازی کنید، باید مطمئن شوید که کسب و کار شما مشکلی برای افراد حل می‌کند. در این بخش، سه مشکل یا صورت مسئله‌ی اصلی را که استارتاپ حول آن‌ها تشکیل خواهد شد، یادداشت کنید.

بخش مشتریان (Customer Segment):

مسایلی که در بخش قبل تشخیص دادید مربوط به کدام بخش از مشتریان می شود ؟چه کسی محصول یا خدمت شما را می‌خرد؟ آن‌ها متعلق به چه قشری از جامعه هستند؟ آیا دسته‌بندی خاصی برای مشتریان در نظر دارید یا محصول شما توسط اقشار جامعه خریداری می‌شود؟، این بخش مشابه بخش مشتریان در بوم مدل کسب و کار است ، با این تفاوت که این بخش با این روبکردی عملیاتی تر تهیه می شود

راه حل (Solution):

راه حل شما برای مشکلات عنوان‌شده چیست؟ چه چیزی محصول شما را نسبت به رقبا متمایز می‌کند و آن‌ها را برای خریدن محصول یا خدمت استارتاپ شما تشویق می‌کند؟ پاسخ این سؤالات را در این بخش وارد کنید.

ارزش پیشنهادی یکتا (Unique Value Proposition):

به‌طور خلاصه در این بخش باید ویژگی خاص خود را یادداشت کنید و در یک پیام ساده، بگویید چه چیزی باعث می‌شود افراد شما را به‌جای رقبا انتخاب کنند. این بخش مشابه ارزش پیشنهادی دربوم مدل کسب و کار است ، چه دلیلی وجود دارد که مشتریان و کاربران شما را نسبت به رقبا ترجیح دهند

برتری مطلق (Unfair Advantage):

خاصیتی که شما را جلو تر از بقیه قرار دهد برتری مطلق محسوب می شود. واقعیت این است که شما باید نسبت به رقبایتان یک سری ویژگی داشته باشید که این ویژگی ها به راحتی قابلیت کپی شدن را نداشته باشند.

سنجه‌های کلیدی (Key Metrics):

معیارها و فعالیت‌های اصلی که شما در طول راه‌اندازی و پیشرفت استارتاپ برآورد می‌کنید، در این بخش جای می‌گیرند. از کجا بفهمیم که در مسیر درستی قرار داریم ، پیشرفتمان سریع است ، کند است یا یکنواخت ! شما نیاز به یک داشبورد اطلاعاتی دارید که نتایج فعالیت های شما را در عرصه توسعه مشتری و اعتبارسنجی استارتاپتان را برایتان نمایان کند

کانال ها (Channels):

شما به روش های گوناگونی می توانید به مشتری دسترسی داشته باشید ، باید از روز اول این راه ها یا به اصطلاح کانال ها را مد نظر قرار دهید و آنها را آزمایش کنید ،باید بررسی کنید و ببینید کدامیک از کانال ها از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند

ساختار هزینه ها (Cost Structure):

هزینه های اولیه چقدر هستند و از کجا ناشی می شوند ؟حتی‌الامکان هزینه های اصلی را تعیین و هزینه های ثابت و متغیر را از یکدیگر متمایز کنید. در بوم مدل کسب و کار هم این بخش را داشتیم ، ولی در این بوم ، یعنی بوم ناب شما باید کمی با اعداد واقعی کار کنید ، نه فقط سرفصل هزینه ها

جریان درآمد (Revenue Stream):

چند ویژگی خوب و موثر بوم ناب

ساده بودن بوم ناب

این بوم به علت اینکه اجزای آن بیشتر بر ایده و ارزش پیشنهادی که قرار است به مشتری ارائه شود متمرکز است، ساده تر می باشد. همینکه راحت تر می توان آن را برای دیگران شرح داد. احتمال اینکه آنها هم بهتر ارتباط برقرار کنند و در جریان آن ایده و ارزش پیشنهادی قرار بگیرند بیشتر است. بیشتر اوقات برای جلب توجه یک مشتری و حتی یک سرمایه گذار خوب کمتر از سه دقیقه وقت دارید.

چابک بودن بوم ناب

استارتاپ ها می توانند با صرف زمان 30 دقیقه یک بوم ناب برای ایده خود تکمیل نمایند. این بوم بخش بندی های مختلف بازار و حتی پرسونای مشتری کسب و کار را مشخص می کند که اطلاعات بسیار مهمی برای ترسیم بوم مدل کسب و کار و تجزیه و تحلیل های بعدی می باشد.

انعطاف پذیری بوم ناب

با توجه به خام بودن ایده اولیه و آشنایی کم اعضا تیم استارتاپ با هم. بهتر است از ابزارهایی جهت هماهنگی و همفکری استفاده شود که قابلیت انعطاف پذیری بیشتری را داشته باشند. اگر تیم استارتاپ بخواهد زمان زیادی صرف کند و بوم مدل کسب و کار را تهیه کند که تغییر و اصلاح آن زمان و انرژی زیادی نیاز داشته باشد. قطعا بعدا اعضاء در برابر اصلاح آن مقاومت می کنند و اینگونه انعطاف پذیری کار پایین می آید.

برای دریافت روش‌های بیشتر می‌توانید به دوره رایگان بوم ناب مراجعه کنید

بهترازدیروز
بهترازدیروز

فهرست مطالب

دیدگاه‌ خود را بنویسید

اسکرول به بالا