یکی از مهم‌ترین مفاهیم مطرح شده در حوزه‌ی کارآفرینی، MVP یا Minimum Viable Product است. این اصطلاح که معادل فارسی آن «حداقل محصول پذیرفتنی» است، به محصولی گفته می‌شود که دارای حداقل ویژگی‌های لازم و کافی برای عرضه به مشتری‌ها باشد و هدف از ارائه‌ی آن، مشاهده‌ی بازخورد مشتری‌ها نسبت به محصول است. این محصول یک نمونه‌ی ناقص از محصول نهایی نیست؛ بلکه یک محصول قابل فروش است که می‌تواند در آینده ویژگی‌های جدیدی به آن اضافه شود.
هدف از ساخت کمینه محصول پذیرفتنی چیست؟
- توانایی سنجش فرضیه‌های یک محصول با حداقل منابع
- افزایش سرعت یادگیری
- ارائه‌ی هرچه سریع‌تر محصول به مشتری
- ایجاد نمونه‌ی اولیه و توسعه‌ی ویژگی‌های آن در آینده
- کاهش اتلاف زمان برای طراحی بخش‌هایی که مورد توجه مشتری نیستند
- نمایش توانایی‌های تیم توسعه‌دهنده در ساختن محصول مورد نیاز
برای ساخت MVP هیچ قانون دقیق و از پیش‌تعریف شده‌ای وجود ندارد، MVP می‌تواند شامل یک صفحه فرود (landing Page) یا ویدئو، اسلاید یا صفحه اول یک اپلیکیشن باشد اما حداقل‌هایی هم وجود دارد، نکته بارز اهمیت MVP درگیر کردن مشتری یا سرمایه‌گذار با ایده است. مطالعه تجربه مستقیم مشتری یا سرمایه‌گذار مهمتر از نظر شفاهی او در ارائه یک MVP است. پس MVP یک نظرسنجی نیست اما نظرسنجی هم می‌تواند بخشی از یک MVP باشد.
چرا می بایست کار خود را با MVP آغاز کرد؟
ممکن است اعضاء یک تیم استارتاپی تصور کنند که روی معدنی از ایده ها نشسته اند، اما ساختن یک محصول کاملاً عملی بدون دانستن این که آیا آن محصول دقیقاً نیاز مشتری است، اتلاف منابع ارزشمند است. اما MVP به تیم اجازه می دهد که بیشترین میزان مطالعه را در مورد مشتری انجام دهند. همچنین با استفاده از آن می توانند پیش از اینکه وقت زیادی را صرف کنند، ایده خود را به آزمایش گذارند.
وجود MVP به شما کمک می کند تا مشتریان خود را بشناسید، بفهمید کجا می توانید آن ها را بیابید و به علاوه رفتار آن ها را مطالعه کنید. از طریق MVP می توان فهمید که مشتریان چگونه شما را پیدا می کنند، حاضرند چه قیمتی بپردازند و از همه مهم تر اینکه قبل از این که وقت و پول خود را برای توسعه این محصول صرف کنید، MVP به شما می گوید که آیا این کار صحیح است یا خیر.
مزایای ایجاد MVP چیست؟
- بازگشت سرمایه یا ROI بالا، با ریسک پایین
- کاهش زمان و هزینه‌ی توسعه‌ی محصول
- درجریان‌گذاشتن سریع مشتریان
- پیداکردن متقاضیان اولیه‌ی محصول
یک مثال
محصول حداقلی می‌تواند یک پاورپوینت یا ویدئو باشد.
مثال معروف آن ام.وی.پی سایت دراپ باکس(Drop Box) است. در سال ۲۰۰۷ میلادی، آرش فردوسی و دریو هاستون، بنیانگذاران این سایت قبل از اقدام به پیاده سازی محصولشان، با انتشار یک ویدیو ۲ دقیقه ای و نشان دادن ارزش پیشنهادی، میزان علاقمندی کاربران به ایده خود را سنجیدند. ام.وی.پی آن‌ها ۷۵۰۰۰ درخواست استفاده از محصولی که هنوز وجود نداشت را به همراه داشت!
برای دریافت روش‌های بیشتر می‌توانید به دوره رایگان دوره mvp کمینه محصول پذیرفتنی مراجعه کنید
پاسخ